طرح تجارت (طرح تجاری) چیست؟ Business Plan


محیط کار“طرح تجارت” Business Plan یا “طرح کسب و کار” که به آن “طرح تجاری” هم می گویند، از جمله مواردی است که هم به کار مهاجرت به کانادا می خورد و هم به کار زندگی در کانادا. در بعضی از روشهای مهاجرت فدرال نظیر روش خوداشتغالی و کارآفرینی و نیز بعضی روش های استانی وجود یک “طرح تجارت” خوب در موفقیت پرونده مهاجرت بسیار مؤثر است. البته باید بر این نکته تصریح کنم که طرح تجارتی که برای مهاجرت نوشته می شود نباید به مفصلی طرح تجارتی باشد که در عمل برای راه اندازی یک کار در کانادا می نویسیم (حتی بعضی اوقات بهتر است نام آنچه نوشته می شود را طرح تجارت نگذاریم). تفاوت های ظریفی در این خصوص وجود دارد که یک فرد آگاه با رعایت آنها هم افسر مهاجرت را کلافه نمی کند و هم شانس موفقیت خود را افزایش می دهد.

از مهاجرت که بگذریم، اگر در داخل کانادا تصمیم به راه اندازی یک فعالیت تجاری جدید داشته باشید یا حتی وقتی قصد خرید یک شرکت یا فعالیت تجاری موجود را دارید، تهیه طرح تجارت Business Plan (بیزینس پلن) به سه دلیل اهمیت دارد:

  1. به شما نشان می دهد که آیا سرمایه گذاری در فعالیت تجاری مورد نظر مقرون به صرفه است یا خیر
  2. بانک ها یا سرمایه گذاران را متقاعد می کند که به شما پول قرض بدهند یا در کار شما سرمایه گذاری کنند
  3. مسیر راه را برای شما ترسیم می کند تا با آگاهی در راه پشبرد اهداف اقتصادی خود قدم بردارید

من چند سال پیش که قصد راه اندازی شرکت خود را داشتم، از طرف واحد گسترش اقتصادی Economic Development شهرداری چتم تشویق به نوشتن طرح تجارت شدم. تجربه جالبی بود که با نظارت شهرداری انجام شد و باعث شد اطلاعات مفیدی کسب کنم. بعدها کار نگارش طرح تجارت را برای طرح های اقتصادی دیگر خود و نیز برای دیگران ادامه دادم. خوشبختانه تجربه من در سال گذشته با گذراندن سه واحد درسی در کالج در خصوص طرح تجارت تقویت شد. در حال حاضر ترکیب تجربه با علمی که به دست آورده ام کمک می کند که به خوبی برای مشتریان خود طرح تجارت بنویسم و آنها را در راه مهاجرت یا راه اندازی فعالیت تجاری در کانادا یاری کنم. در این نوشته به طور خلاصه شما را با طرح تجارت آشنا می کنم. آنچه در زیر می آید درباره طرح تجارت رسمی برای راه اندازی یک فعالیت تجاری در کاناداست اما طرح تجارت مهاجرتی هم شباهت های زیادی با آنچه در ادامه می آید دارد.

طرح تجارت یا طرح کسب و کار چیست؟

طرح تجارت یا طرح کسب و کار یک جزوه چندین صفحه ایست که یک فعالیت تجاری را از جنبه های مختلف نظیر حوزه فعالیت، صاحبان، رقبا، محصولات و خدمات و غیره معرفی و مسیری را که طی سال های آینده طی خواهد کرد ترسیم می کند. این جزوه معمولا از لحظه شروع فعالیت تا سه سال بعد از آن را به تصویر می کشد.

بازاریابی از بخش های مهم طرح کسب و کار

اجزای طرح تجارت

همچون رزومه، طرح تجارت یک ساختار ثابت ندارد ولی معمولا شامل موارد زیر می شود:

  1. خلاصه اجرایی Executive Summary: این بخش در واقع به طور خلاصه و در یک الی دو صفحه همه آنچه در بیزینس پلن آمده است را معرفی می کند. وجود این بخش الزامی است برای آنکه بانک ها یا شرکای احتمالی آینده معمولا حوصله ندارند که از همان ابتدا همه طرح را بخوانند ابتدا این بخش را مطالعه می کنند و اگر به نظرشان آمد که طرح ارائه شده عملی است به سراغ اصل جزوه می روند.
  2. مروری بر فعالیت تجاری Business Overview: این بخش فعالیت تجاری را معرفی می کند و خود می تواند شامل بخش های زیر باشد.
    1. تاریخچه فعالیت Business History: معرفی مختصر فعالیت تجاری و اینکه اصولاً ایده آن از کجا پدید آمده است.
    2. دیدگاه و بیانیه مأموریت Vision and Mission Statement: در این فعالیت به دنبال چه هستید و افق دید شما چه چیز را نشانه گرفته است؟ به عبارت دیگر در این بخش نشان می دهید که روح کارآفرینی شما به چه دلیل و در چه سمت و سویی متبلور شده است.
    3. اهداف Objectives: کسب و کار مورد نظر شما بناست چه اهدافی را تأمین کند.
    4. مالکیت Ownership: مالکان این کسب و کار چه کسانی هستند و چه ویژگی هایی دارند (به عبارت دیگر به چه دلیل مالکان خوبی خواهند بود).
    5. مکان و امکانات Location and Facilities: محل قرار گرفتن بیزینس و همین طور امکاناتی که به آن نیاز دارد.
  3. محصولات و خدمات Products and Services: در این قسمت با خدمات یا محصولاتی که بناست ارائه شوند آشنا می شوید. این بخش نیز خود می تواند شامل بخش های زیر شود.
    1. شرح محصولات و خدمات Description of Products and Services
    2. ویژگی های اساسی محصولات و خدمات Key Features of Products and Services
    3. نحوه تولید یا ایجاد محصولات و خدمات Production of Products and Services
    4. محصولاتی که در آینده تولید خواهند شد یا خدماتی که در آینده ارائه خواهند شد Future Products and Services
    5. برتری محصولات یا خدمات ارائه شده نسبت به رقبا Comparative Advantages in Production
  4. مروری بر بازار یا صنعت Industry Overview: در این بخش که در پی تحقیقات فراوان و گاه هزینه کردن هزاران دلار تکمیل می شود، بازاری را که در آن فعالیت خواهید کرد معرفی می کنید.
    1. تحقیق درباره بازار Market Research
    2. ابعاد و گستردگی بازار Size of Industry
    3. محصولات ارائه شده اصلی در چه شاخه ای از بازار قرار می گیرند  Key Product Segments (برای مثال آیا جزو رستوران های فست فود محسوب می شود؟ و …)
    4. بازاری که در آن فعالیت می کنید در چه محدوده هایی قرار دارد Key Market Segments (مثلا متعلق به صنایع مادر است و کدام بخش آن یا مربوط به فعالیت های خدماتی است و …)
    5. مکانیزم و سیاست های خرید مواد اولیه چیست Purchase Process and Buying Criteria
    6. کسانی که در این بازار حضور دارند چه کسانی یا چه شرکت هایی هستند Description of Industry Participants
    7. این بازار به چه سمت و سویی در حرکت است Key Industry Trends
    8. آینده این صنعت چیست Industry Outlook
  5. روش های بازاریابی Marketing Strategy
    1. مشتریانی که هدف گرفته شده اند Target Markets
    2. توصیف رقبای اصلی Description of Key Competitors
    3. تجزیه و تحلیل وضعیت این کسب و کار در میان بازار رقابتی موجود Analysis of Competitive Position
    4. سیاست های قیمت گذاری Pricing Strategy
    5. سیاست های تبلیغاتی Promotion Strategy
    6. سیاست توزیع Distribution Strategy
  6. نحوه مدیریت و نیز استخدام نیرو Management and Staffing
    1. ساختار سازمانی Organizational Structure
    2. تیم مدیریتی Management Team
    3. استخدام نیرو و سیاست های استخدامی Staffing
    4. مسایل مربوط به بازار استخدامی و کارکنان Labour Market Issues
  7. مسایل حقوقی و قانونی Regulatory Issues
    1. حفظ حقوق معنوی Intellectual Property Protection
    2. مسایل حقوقی Regulatory Issues (قوانین حاکم بر این نوع فعالیت اقتصادی/تجاری)
  8. خطرات و ریسک ها Risks
    1. خطرات بازار Market Risks
    2. سایر خطرات Other Risks
  9. طرح راه اندازی Implementation Plan (قدم هایی که باید برداشته شود تا این فعالیت تجاری آغاز به کار کند)
  10. طرح اقتصادی مالی Financial Plan: این بخش از اهمیت خاصی برخوردار است و لازم است مسایلی نظیر گردش نقدینگی Cash Flow، ترازنامه Balance Sheet و Income Statement وامثال آن را در سه سال آینده پیش بینی کند. معمولا گزارش های حسابداری سال اول را با جزئیات بیشتری می نویسیم.

همان طور که در ابتدا هم آمد طرح تجارت شکل واحدی ندارد و بسته به نوع مخاطب خود و همین طور نوع طرحی که دنبال می کنید می توانید محتوای طرح و نحوه ارائه مطالب را تغییر دهید. بعضی اوقات هم کسانی که بناست به شما پول قرض بدهند یا شریکتان شوند یک قالب حاضر و آماده را پیش رویتان می گذارند و از شما می خواهند که طبق آن طرح تجارت Business Plan را تهیه کنید.

به هر حال از هر روشی که پیش بروید وجود چنین طرحی در راه اندازی یک فعالیت اقتصادی در کانادا نقش مهمی بازی می کند و در بعضی روش های مهاجرت هم تأثیر بسزایی دارد (و گاه اجباری است).

علیرضا پارسای

نوشته های مرتبط:

دنباله

جدیدترین نظرسنجی

کپی رایت و سلب مسوولیت

ثبت نام در خبرنامه وب سایت

فرم ارزیابی مهاجرت به کانادا

نصب رایگان تولبار “مهاجران کانادا”


Share

, , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Comments are closed.